116: Tiefe Einblicke in die Schnittstelle von Product und Sales bei Alasco (Post Series B)

Mit Sebastian Schuon, Co-Founder von Alasco Sebastian und Julius diskutieren die hohe Relevanz der Schnittstelle von Produkt, Sales, Marketing und Success. Ganz konkret erfahrt Ihr: -Wie die Identifizierung von Blockern im Vertrieb die Priorisierung deiner Produkt Pipeline beeinflussen sollte -Ob, wann und wie oft Product bei Kundengesprächen mit am Tisch sitzen sollte -Damals und Heute - was würde Sebastian in seiner Rolle als CPO heute anders machen -Problem ist nicht gleich Problem - wie verstehe ich die Bedürfnisse meiner Kunden wirklich -Was verbirgt sich hinter dem Framework SPICED von Winning by Design und wie passt dieses mit dem Framework der OKRs zusammen -Der Wert neuer Produktfeatures - vorher verstehen und evaluieren was preislich drin ist über Beispielrechnungen -Wie bekomme ich Product- and Pricing Strategie unter einen Hut -Wie nutzt Alasco Trigger zur Ansprache seiner Prospects Podcast Gast: Sebastian Schuon Co-Founder von Alasco https://www.linkedin.com/in/schuon/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Resources: https://winningbydesign.com/de..../resources/blueprint Related AoA Shows: Sales Related Shows https://arrtist.podigee.io/104-ai-in-sales https://arrtist.podigee.io/97-....viktoria-lindner-res https://arrtist.podigee.io/92-....5-schwerwiegende-feh Product related shows Upcoming Episode 119 https://arrtist.podigee.io/41-....product-led-growth-p https://arrtist.podigee.io/30-....product-market-fit-p Restaurant Tipp: Landersdorfer & Innerhofer https://www.landersdorferundinnerhofer.de/ Oder an die Isar gehen, mit einem Bierchen ;)