126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline Coverage

Mit Moritz Zimmermann, Partner bei 42Cap Das Verkaufen an große Enterprise Kunden birgt einige Herausforderungen und unterscheidet sich signifikant vom Vertrieb an S&M oder Mid Market. Moritz Zimmermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen und Learnings im Aufbau von auf Enterprise fokussierte Sales Organisationen. Im Detail gibt es sehr wertvolle Einblicke in: Wann spricht man eigentlich über Enterprise Was ist ein Buying Center und welche verschiedenen Rollen gibt es in diesem Wie setze ich meinen “Sponsor” richtig ein Welche GoToMarket Funktionalitäten sind im Enterprise unabdingbar Was eine gute Sales Motion mit der Production Line bei Automobilherstellern zu tun hat Wie baue ich ein Sales Team für Enterprise auf und skaliere dies Wann macht eine erste Leadership Position sind und welchen Titel sollte - dieser Titel tragen Ein guter Toolstack im Enterprise Bereich Fallen legen für die Konkurrenz - was steckt dahinter Sauberes Forecasting für das aktuelle aber auch die Folgequartale Die Wichtigkeit von Pipeline Coverage, gut beschäftigter AEs und das rausqualifizieren von Leads Was ist ein Compelling Event Podcast Gast: Moritz Zimmermann https://www.linkedin.com/in/moritzzimmermann Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: ARRtist Circus https://www.arrtist-circus.com/ Related AoA Shows: Alexander Buchberger 037: https://arrtist.podigee.io/37-....its-all-about-pricin Seth De Hart (Sales Pioneer) 047: https://arrtist.podigee.io/47-....seth-dehart-about-se 118: https://arrtist.podigee.io/118....-the-9-plus-1-worst- Restaurant Tipp: Brenner Opengrill https://www.brennergrill.de/en/