#231 - Estrategias para expandir una empresa de Marca Privada ya establecida, con Leo Larrea

Cuando una empresa de marca privada ya está consolidada en su nicho de mercado, es natural considerar la expansión como el próximo paso estratégico. Esta fase emocionante puede ofrecer nuevas oportunidades de crecimiento y aumentar la presencia en el mercado. En este episodio exploramos cómo una empresa de marca privada establecida puede iniciar su expansión de manera efectiva, con el conocimiento de Leo Larrea, que es consultor de marketing digital y asesor de empresas y marcas personales. “Una marca establecida es la que ya ha encontrado quién es su cliente ideal, ha entendido el producto o servicio que satisface a ese usuario y ahora lo que está buscando es aumentar sus ventas, rentabilidad y ser conocida por más personas”, afirma nuestro invitado, y remarca que para ello “hay que entender cuál es el objetivo principal, es decir, si quiero continuar con este producto o buscar nuevos”. La posibilidad de expansión para las empresas de servicios es más sencilla, ya que “sólo tienen que cambiar la propuesta de valor, landing page o anuncios, pero, si tenemos un producto, la transformación es un camino un poco más largo”, aclara nuestro especialista. Para crecer en base a artículos, generalmente se buscan productos alternativos o complementarios. “También hay servicios alrededor de esos productos que podemos sumar a nuestra propuesta”, recalca Leo. “Hay dos aspectos que debemos siempre tener en cuenta cuando decidimos crecer. Primero, el análisis de los datos para entender cómo funciona nuestro negocio, quién es nuestro cliente, cómo se desenvuelve, etc. Y, por otro lado, se debe hacer un análisis cualitativo, donde no sólo manden los números. Y también darle un voto de confianza a esa intuición, que a veces va en contra de esos números, pero que con nuestro conocimiento podemos también triunfar”, desarrolla nuestro invitado. Finalmente, otro tipo de expansión puede ser a nivel internacional, lo cual conlleva una serie de ventajas estratégicas y financieras. En primer lugar, brinda acceso a nuevos mercados, lo que significa una mayor base de clientes y potencial para aumentar las ventas. Además, la diversificación de ingresos se vuelve posible al no depender completamente de un único mercado, lo que reduce la vulnerabilidad ante crisis económicas locales. No obstante, es importante tener en cuenta que la expansión internacional no está exenta de desafíos. La gestión de la complejidad logística, las diferencias culturales, las regulaciones locales y las fluctuaciones de divisas son aspectos que requieren una planificación cuidadosa y una investigación exhaustiva. Sin embargo, superar estos obstáculos puede conducir a un crecimiento sostenible y a un posicionamiento estratégico de la empresa en el mercado global. “Tenemos que entender a quién le puede servir nuestro producto y qué implica llevarlo a cada país, prestando atención a la logística y las cuestiones legales. Tenemos que ver dónde hay un mercado potencial y dónde podemos generar más oportunidad”, cierra nuestro especialista. Página web: leolarrea.com Instagram: @leolarrea LinkedIn: Leo Larrea Velasco