Sprzedaż – wszystko co musisz wiedzieć

Patryk Jasiński jest chyba najbardziej znaną osobą jeśli chodzi o szkolenia sprzedażowe w Polsce. Ostatnio na rynku pojawiła się jego książka „Zaprojektuj swoją sprzedaż”. Pytania 00:00 Wstęp0:55 Jakie jest Twoje podejście do sprzedaży? Direct, SPIN, Sandler, a może masz swój własny styl?4:40 Sprzedaż czy marketing? Jakie jest Twoje spojrzenie i co trzeba zrobić, aby z obydwu wyciągnąć jak najwięcej?10:11 Na swoim blogu piszesz „nie ma produktu, czy usługi, której nie da się sprzedać, czasem brakuje sprzedawcom tylko pomysłu JAK to sprzedać, lub mają błędne przekonania”. Rozwiń koncepcję „jak to sprzedać”.16:45 Czym się różni proces sprzedaży w B2B i B2C?18:01 Czy masz jakieś uniwersalne wskazówki dla osób które nas słuchają, jak mogłyby zaprojektować taki proces sprzedaży? Na co muszą zwrócić uwagę?26:47 Co powinien zrobić  handlowiec, aby podnieść współczynnik domykanych spotkań? Rozbijmy to na 2 przykłady. Face to face i sprzedaż przez telefon.33:12 Co może zrobić firma, aby klienci kupowali częściej.34: 00 Największe błędy menagerów ds. sprzedaży.39: 20 Budowanie relacji, czy raczej masówka? Tzn. skoro on/ona nie chce to idę do kolejnego i nie zaprzątam sobie głowy.39:50 Jak się sprzedać na rozmowie rekrutacyjnej? Obowiązują tu takie same zasady jak w handlu?41:00 Ulubione techniki sprzedaży?46:17 Czy warto budować wizerunek eksperta? Zapraszamy na: UniqueSEO.pl – najlepsza agencja marketingowa/SEO, gdzie kreujemy popyt za pomocą performance brandinguRafałSzrajnert.pl – konsulting, szkolenia i doradztwoUnicornAds.pl – poradniki reklamowo-marketingowe (najlepsza wiedza)Szkolenie.RafalSzrajnert.pl – kursy na platformie 🥇POBIERZ SWÓJ DARMOWY RAPORT TERAZ ZANIM PRZECZYTA GO KONKURENCJA Ten DARMOWY raport ujawnia sekrety które spowodują znaczny wzrost Twoich zarobków i sprzedaży.💸💸💸 🔐 Twoje dane są bezpieczne.🔐 (sekrety prosto ze źródła, tylko konkrety-zero spamu). Jakie istnieje najlepsze podejście do sprzedaży? Direct, SPIN, Sandler, a może inny styl? Challenger W 2011 roku Matthew Dixon i Brent Adamson opisali metodę Challengera na podstawie analizy wieloletnich badań przeprowadzonych na ponad 60 tysiącach sprzedawców, z ponad 90 branż w 44 państwach.  Metoda Challenger w pewnym stopniu obala twierdzenie że „w sprzedaży najważniejsze są relacje”. Metoda Challenger ta wyróżnia 5 profili sprzedawców. Pięć Profilów Specjalistów ds. Sprzedaży: Rozwiązujący problemy Zapewnia rozwiązanie wszystkich problemówSkupiony na szczegółachWiarygodnie odpowiada interesariuszom Tytan pracy Zainteresowany informacjami zwrotnymi i rozwojem osobistymNie poddaje się łatwoSam się motywuje Challenger Silne zrozumienie biznesu klientaMa różne spojrzenia na światUwielbia debatować / po