Vom Top Management zum B2B Firmengründer | Philipp Haferkamp von der Procommerce Group | Folge #32

In dieser Folge spreche ich mit Philipp Haferkamp von der ProCommerce Group. Philipp und seine Mitgründer entwickeln digitale B2B-Brands und verkaufen die Produkte in ihrem eigenen Online-Shop und auf Marktplätzen wie Amazon, Metro und Kaufland. Die ProCommerce Group hat 12 Mitarbeiter an den Standorten Essen und Würzburg und plant für dieses Jahr einen zweistelligen Millionenumsatz. Die Firma ist profitabel und hat bereits im ersten vollen Jahr Gewinne erzielt. Die Idee, Regale online zu verkaufen, entstand aus früheren Erfahrungen im B2B-E-Commerce-Bereich bei der TAKT AG, wo sie verschiedene digitale Geschäftsmodelle kennengelernt haben. Zu Beginn hatten sie Schwierigkeiten, Hersteller zu überzeugen, da niemand Regale aus Asien kaufte. Aber sie konnten sie letztendlich überzeugen und begannen, LKW-Container mit Regalen zu importieren. Ihre Kunden sind hauptsächlich B2B-Kunden aus verschiedenen Branchen. Sie beliefern Reifenhändler, Dachdecker, Handwerker und sogar Büros, die Regale für ihre Lager oder Büros benötigen. Die Verkäufe erfolgen sowohl über den eigenen Shop als auch über verschiedene andere Marktplätze wie Amazon, Metro, Otto oder Kaufland. Sie versuchen durch guten Service und eigene Branding-Maßnahmen Kunden stärker an sich zu binden. Sie haben eine Eigenmarke namens Pro Regal, die sie in Regalkontexten verkaufen, und sie erweitern ihr Sortiment um Regale für den Home- und Living-Bereich unter der neuen Marke Berlin Lodge. Sie starten klassisch mit Paid Marketing auf Google und Amazon, um ihre Produkte bekannt zu machen. Da Regale häufig nachbestellt werden, versuchen sie, Kunden immer im Blick zu behalten und ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Sie sehen auch, dass ihre Regale, die eher in den Home-and-Living-Bereich gehen, auf anderen Online-Marktplätzen gut funktionieren. Sie sind auch im Gastro-Bereich aktiv und verkaufen dort Produkte wie Kühlgeräte. Die Vermarktung erfolgt rein digital, vor allem über den Metro Marktplatz. Sie arbeiten direkt mit den Herstellern zusammen und legen großen Wert auf den After-Sale-Service, um Kunden an sich zu binden. Ihr Ziel ist die Internationalisierung von ProEgal und der Ausbau ihres Sortiments. Die Hauptperson der Show hat kurz nachgefragt, ob es beim internationalen Handel von Waren nach einem 90-Tage-Zahlungsziel funktioniert oder wie es genau abläuft. Philipp erklärt, dass es beim Handel mit Waren aus Asien schwieriger ist, da man meistens im Voraus zahlen muss, bevor die Produktion startet. Bei europäischen Herstellern hängt es von der Einigung ab, aber generell müsse man direkt zahlen, wenn der LKW losfährt. Am Anfang haben sie mit drei bis vier LKW-Ladungen gestartet und hofften darauf, dass sie ihre Ware verkaufen können. Jetzt haben sie den Druck, ihre Ware an den Mann und die Frau zu bringen. Die Hauptperson hat auch gefragt, ob sie Bankkredite aufgenommen haben, um das Geschäft vorzufinanzieren. Philipp erklärt, dass sie alles mit ihren eigenen Mitteln gemacht haben. Sie haben mit wenigen LKW-Ladungen angefangen und das Geschäft sukzessive gesteigert. Als nächstes haben sie über das Firmenwachstum gesprochen. Die ProCommerce Group hat derzeit etwa 13-14 Mitarbeiter, inklusive Werkstudenten. Am Anfang haben sie alles selbst gemacht, von Produktfotos bis zur Erfassung der Produktdaten. Sie haben selbst ins System eingetragen und sind viel durch Europa gereist. Jetzt wollen sie weiter international wachsen und einen weiteren Markt erschließen. Der Sprecher empfiehlt jungen Menschen, vor der Entscheidung, sich bei einem Konzern zu bewerben oder ein eigenes Unternehmen zu gründen, Erfahrungen im Konzernbereich zu sammeln, um den Markt und erfolgreiche Geschäftsmodelle kennenzulernen. Er betont, dass Selbstständigkeit nicht immer eine bahnbrechende Idee erfordert, sondern kontinuierliches Arbeiten an den Details und kontinuierliche Verbesserungen. Er ermutigt jedoch jeden, für sich selbst zu entscheiden, ob die Selbstständigkeit zu ihm passt. Abschließend erklärt der Spr